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                提高中標率技巧在這里

                發布時間:2023-11-02
                近年來,建筑施工市場競爭日趨激烈,施工企業如何才能多中標、多承攬項目已經成為每個企業絞盡腦汁的問題。面對日益激烈的競爭,如何提高中標率也是大家都要面臨的問題。
                一、哪些項目必須招標?
                根據《招標投標法》,大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目,全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目和使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目都必須招標。而在這些項目中,包括勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購在內的所有環節都必須進行招標。
                二、招標項目如何定標?
                我國現行法律也規定,招投標采用綜合性評審法和最低價中標法兩種定標方式。綜合性評審法強調由專家對投標人核心的技術、能力和價格等競爭因素進行評審,并對工程或服務的質量、工作量和人員能力等進行把關,以擇出實力最強、效益最大的投標方。最低價中標法強調價低者中標,當然價低也需以達到招標要求為前提。
                對于投標人來說,投標的勝負不僅取決于投標實力,更取決于投標方法。想要提高中標率,從信息收集、確定策略到編制標書,投標的每一環節都要牢牢把握。那么投標過程中有哪些小技巧提高中標率?
                1.招標前——密切關注招標市場
                企業應主動收集招標信息,以提高中標率。招標信息的捕捉應該是在招標文件發出前的工作,如果等用戶的標書已經發出,在一定程度上已經錯失了用戶攻關的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉收集。
                2.招標時—合理采用中標策略
                在正式投標前,投標企業應根據招標工程情況和企業自身的實力,結合業主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標策略。提高中標率的策略通??煞譃檫@幾種:高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。重視投標策略和研究市場信息是提高中標率的重要因素。
                3.招標中—注重投標文件質量
                先前制定的投標策略應充分反映在投標報價中,當然也要兼顧報價的合理與準確。編制預算時應認真核算工程量、了解工程所在地的補充定額、選擇合理的施工組織設計并正確套用定額。完成標書編制中最為核心的報價工作后,接著便是對招標文件的需求逐一響應,包括工期、質量、投標擔保、技術參數中必須滿足的要求、付款方式等合同特殊要求等。
                想要提高中標率必須要注意細節,所以尤其需要注意的是,一定要按照招標文件的要求編制、簽署、裝訂、密封投標文件。不少投標企業往往因為一字之差、裝訂方式、采用字體、字體大小、標書行距、用紙大小、附圖要求等一些細小的原因造成廢標,有的工程廢標率達到70%以上。
                4.提高企業自身核心競爭力
                隨著市場經濟的發展,建筑市場的競爭日益殘酷,傳統的國有大中型施工企業享有國家傾斜政策也越來越少,意味著這些企業要完全靠自己在市場中站穩腳跟。因此,施工企業作為工程的承建單位,必須在企業的經營管理和施工隊伍的建設上狠下功夫,企業必須要有屬于自己的核心競爭力。
                以上就是“如何提高中標率,技巧都在這里!”的相關介紹,其實,在運用投標方法的同時,建筑企業也應不斷提高投標實力。在實力和技巧的協作下,建筑企業便可以不用煞費苦心提高中標率,也能讓中標成為易如反掌的事情。希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。
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